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解析当前地板市场

  毋庸讳言,现今的中国地板市场已经严重供过于求,地面铺装产品异常丰富,中国消费者在产品、档次、花色等方面有了更多的选择,货比三家或者货比多家的境况使消费者能够花费更少的价钱享受到更好的产品和服务。不过,对于中国地板生产厂家或经销商户来讲,地板价格一降再降,不仅利润空间大幅缩水,而且生意成交难度明显加大,买家选择某一产品可能需要很多的因素,如质量、品牌、环境、服务、花色等。但放弃某一产品可能不需要任何明确的理由,有时只是一个怀疑,甚至心情不悦都有可能使交易泡汤。当然,不仅是地板产品,在中国,几乎所有的工业产品都面临着同样的窘境。 “只有不行的企业,没有不行的行业”,当我们审视刚刚过去的2004年中国地板产业的变化时,我们发现强弱品牌的两极分化和市场集中度的快速提高更加明晰和突出,特别是在去年10月一12月地板传统销售旺季,弱势品牌遭遇”集体寒流”。其实,市场整合每天都在进行,中国几千家地板生产企业,生产能力巨大,尽管这两年中国地板在开拓国际市场方面有了长足进步,但市场的需求总是有限度的,企业有喜有忧、部分企业惨遭清洗都是十分正常的,行业洗牌已经喊了好几年,前两年却是企业、品牌越洗越多,业内对此论断可能早已麻木。 不少行业人士将部分企业2004年产销量大幅下降归结于加息、银根紧缩、土地严控等宏观调控因素,认为规范房地产等原因导致国内地板需求下降。其实2004年国内地板需求增长速度的确已经开始减缓,不过,就总量而言并未明显下降,加之出口快速增长,2004年中国地板产业总产销量较2003年依然有一定幅度的增长。市场占有率的进一步集中是部分企业销售不佳的主要原因,换句话讲就是部分大品牌.上规模企业销量劲升,部分企业特别是小型企业、杂牌企业销量下降,此消彼长而已。 一般来讲,一个地区爆发地震、海啸之类的地质灾难之前,总有某些明显的征兆,当一个行业即将大整合时,也总是有迹可寻。 征兆之一:从2004年下半年开始,地板企业数量开始明显下降 新增地板企业寥若晨星,大批投机性、小规模地板企业开始退出地板行业,特别是实木地板企业更加明显。例如国内最大的实木地板生产基地南浔,最高峰时地板企业的数量达到370多家(工商注册),到2004年年底,据业内人士介绍,该区只有100多家地板企业尚能正常开工,大半企业已关停并转或处于半停工状态;而国内最大的强化木地板生产基地江苏常州,也不复见新兴企业遍地开花的胜景;国内最早的强化木地板生产基地湖南长沙,企业数量也从鼎盛时期的30多家下降至不足20家…… 征兆之二:低质低价地板价格触底,已没有向下空间,价格战威力失效 长期以来,部分中小地板企业,依靠价格开辟市场,以量大求赢利,个别中、小企业地板的出厂价格之低,到了令人不可理解的地步。就目前其出厂价格分析,设备、厂房等投资的折旧、税收等正常财务开支已经被企业算在成本之外,其成本核算,可能只是计算简单的材料及加工费用,不少业内人士断言,这种价格其实已是明显的“暗亏”,除非企业亏本大甩卖,否则再向下突破的空间微乎其微,低端地板市场价格战已经走到了尽头。 征兆之三:低端建材市场风光不再,率先出局 大家都知道,前几年做地板门槛低,一是设备投资不大,工艺相对简单;二是销售简单.找几个大点的经销商,很容易实现快速分销.实现利润。对低端地板市场来讲,品牌多如牛毛,价格战反复;中击之下,不仅厂家利润跌至谷底,经销商利润也十分微薄。微利决定了低端地板经销商很难承受较高的门店租金,很难在店面装饰、店内布置等方面加大投入,因此,低档的廉租建材大市场就成为了低端地板销售的主渠道。 随着国内建材类市场不断扩容,建材市场之间的竞争开始加剧.装修简陋、购物环境较差、品牌杂乱的传统小型建材市场已不能适应市场变化需求,在大型品牌连锁建材市场、连锁超市的强势夹击之下,消费群体与日俱减,市场无利可图形同鸡肋,纷纷改换门庭以求发展,经销商最终无奈撤离。 征兆之四:品牌企业动作频繁,主动清理门户 中国企业善打价格战,不仅前期新兴中小企业如此,近来大中型地板企业也相继出招,以强化木地板为例,从60多元的“标准王”到不足50元的特卖价,一个比一个低.从上而下的价格攻势,由于质量、品牌的双重保障,吸引了大批低端消费者,成功地压缩了低端杂小品牌生存空间。 做企业最重要的是什么?或曰品牌、或曰规模、或曰创新等。这些答案未必错,但必须有一个前提,即企业必须是生存着的.生存才是企业发展最重要的基石,所谓皮之不存,毛将焉附?低水平重复、产品同质化、严重的供过于求等因素决定了地板市场重新整合、行业重新洗牌的不可避免。不过简单地讲,中小企业将被迅速清洗出去,也是不符合中国市场实际情况的,不单是现在,事实上每个企业随时都会面临风险,关键看这一企业是否具有化解风险、去除危机的能力。 市场每天都在变化,企业每天都在变化,今天的中小企业,通过更新设备、引进