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家具外埠团购在哈市家具业悄然兴起

  以往一提起团购,人们总会把它与政府的大宗采购和单位集中购买办公、福利用品等联系起来,但近来在哈尔滨市(以下简称哈市),一些消费者开始自发地组织在一起,以团购的形式到广东直接向厂商一次性购买家具,一时间家具外埠团购悄然兴起。 出门一趟省下3万元 “一套7万多元的家具让我省了近3万元,这是我原来想都没想过的。”哈市消费者田女士前几天刚从广州回来,她兴奋的说。不久前,田女士在江北相中了一套越层住宅,200余平方米的新家让田女士在选用什么样的家具这个问题上犹豫不决。在朋友的介绍下,与她面临同样问题的准邻居自发地组成了一支由十来个人参加的南下家具采购团。“去之前,我只是听人家说广东那边的家具做得如何如何成规模,开始我还不太相信,可是去了后才发现这一趟真是不虚此行。几天下来,我不仅预订了称心如意的新款家具,同时也大开了眼界,算下来,不仅省了钱,还赚了趟免费旅游呢!” 前一阵子,哈市一家四星级酒店为完善服务和提升档次,对酒店的客房和浴场进行了二次改造,改造所需更新的客房家具和浴场所用陈设也是来自广东的家具生产厂家。据该工程负责人介绍,当初考察市场时发现,在哈市众多家具生产厂家中,竟然没有一家专做酒店家具的,即使能加工也存在做工粗糙、成本偏高和款式陈旧等诸多弊端。 省钱只是一个优势 据了解,由于网络的日益普及,网上购物已成为部分人群购物时不可缺少的重要途径,它不仅可以有效地节约人们的购物时间,而且也给消费者和生产企业之间提供了一个公平交易的平台,省去了人们与经销商之间讨价还价的“口舌”之战。家具外埠团购则比网购又前进了一步。 一位有过到东莞、顺德采购家具经历的赵先生说:“比起广东一些家具生产企业,哈市家具业与之的确存在较大的差距,就拿广东顺德来说,绵延5公里的一条街上汇集着众多家具企业的展品陈列店,在那里选货给人以较大的选择空间,这个空间不仅来自于价位上,更重要的是,那里有与世界同步的时尚款式和设计理念;而且,前店后厂式的经营方式还可以让购买者与厂家直接对话,减少了许多加价率较高的中间环节。至于能否拿到理想的价位,就看你的‘谈判水平’如何了。”他得意地指着新购进的一套意大利工艺水牛皮沙发说:“这是我们采购团在顺德经过整整一天时间的‘斡旋’,才最终以一套5000多元价格成交的,运到家一套还不到6000元钱。这之前我走访过哈市市场,如果在哈市买,一套少于1.2万元肯定拿不下来,而且工艺也比这套要逊色得多。” 省钱时风险要提防 据介绍,我国家具生产企业最集中的地方当属广州、顺德、东莞和番禺等地,由于地理位置和起步时间早等原因,这些地方往往不仅能最先了解到世界家具行业的趋势和变化,而且制作工艺也远远超过其他地区生产企业。因此,各地一些精明的消费者自发到这些地方团购已屡见不鲜。 谈起南下团购的经历,田女士说:“这一趟下来,和我一起去的伙伴中,最多的能省10万多元呢。如果在哈市买,我们至少要多花近一倍的价钱。”曾做过某品牌家具经销商的张先生告诉记者,按照惯例,一般民用家具要比办公家具的加价率略高些,凭借他多年与厂家谈判的经验,他说谈判的过程其实不只包含心理上的较量,还有消费者对所购买产品的了解程度。张先生讲,团购的出现恰恰就解决了这一难题,所谓“人多力量大”,团购往往凝聚的是集体的智慧,一些生产厂家也会看在大宗出货的情面上对消费者“网开一面”。 不过,有关人士也表示,消费者在得到团购实惠的同时,此种方式也带来了不可避免的风险和稳患。所购商品质价是否相符、运输是否无误、安装是否专业等都是团购者担心的问题,再加上厂家对各地经销商的保护政策,导致有些产品的购买者不能直接将所购商品发回本地,而要虚报收货地点再想办法迂回转运。由此可见,团购的消费者在省钱的同时,要做到省心省事还不那么简单。 可能促成哈埠家具业“变盘” 即便如此,家具外埠团购行为受欢迎的程度还是如此之高,并有逐渐形成潮流之势。对此,哈埠有关专家指出,家具外埠团购现象对于本地经销商而言,并不是一个十分光彩的事情,因为这反映出了本地经销商的信用缺失。 他说,人们无论是买家具还是其他商品,原本都是高度个人化的行为,如果消费者能够从经销商那里获得真实、充分的信息,能够在信息基本对称的条件下与前者达成交易,那么,团购就是毫无意义的多此一举。 现实情形恰恰相反,普通消费者如果以零售的形式与经销商打交道,在获得信息方面明显处于劣势,难免担心自己多花冤枉钱而吃亏。事实上,这种现象已经为哈埠的家具经销商敲响了警钟,随着大物流、大流通的不断推进,外埠家具团购可能会越来越普及,那时哈埠家具的生意不就难做了嘛